林肯全新Corsair紧凑型跨界车将在华生产有望于今年底开展工作压敏胶水

据美国媒体4月22日报道，林肯宣布，全新Corsair紧凑型跨界车将在中国生产，这也是首款在中国生产并面向本土市场的林肯汽车，生产工作有望在今年年底开展。

2019纽约车展上周开幕，Corsair作为一款重要的车型代表林肯在中国这一全球最大的汽车市场中的产品布局。Corsair是林肯MKC的继任车型，后者目前是林肯在中国市场上最为畅销的车型。

面向美国市场发布的Corsair将在美国肯塔基州Louisville工厂生产，而在中国生产部分该车型有助于释放Louisville工厂的生产空间。此举也为林肯汽车应对关税上了一层保险，在中国当地生产Corsair车型可免除进口税。

为带动转型，林肯的产品组合增加了新款SUV，目前看来收效不错，今年第一季度林肯汽车总销量同比上升11%，其中SUV车型销量呈两位数增长，成为销量增长的主力。

美国汽车销售资和讯服务网站Edmunds分析师Jessica Caldwell称：“目前看来，通过稳健的方式在汽车市场中脱颖而出，打造一批经典的、在消费者心中有辨识度的SUV不失为一种塑造品牌的方法。如果林肯汽车继续专注于汽车款式和质量，制造出消费者满意的汽车，那么品牌将真正迎来翻红的机会。”

据悉，林肯计划今年年底在中国生产Corsair车型。

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“林肯在中国虽然遇到了困难，但把现有的车型拿来国产，这不是林肯要做的。危机也是机会，正好给了我们静下来苦练内功的时间。”林肯亚太及中国区总裁毛京波坚定自信地表示。

2018年的广州车展上，毛京波提到最多的词汇是“静谧之旅”，这既是林肯在中国最新的品牌定位，也是林肯欲深耕中国市场，从品牌文化到新产品都“接地气”的重要信号。在中美贸易战出现缓和转机的背景下，林肯在华发展有望打开新局面。

打通中美文化的“墙”

源自林肯产品设计DNA的“静谧之旅”，搭起了林肯与中国文化互融互通的桥梁。

林肯在华踏上“静谧之旅”，“静”从何来？毛京波介绍说：“林肯在美国总部有‘Quiet Flight’产品设计理念，这是我们产品设计的DNA，该理念包含了车身设计、驾驶感受、前瞻科技、乘坐体验四个维度。具体来说，‘Quiet Flight’的设计理念就是要让车主全方位感知设计中的天成之美，体会翱翔之翼般的驾乘感受，尽享人性之本前瞻科技带来的温暖与呵护，在豪华舒适的内在之境追寻属于自己的人生方向。”换言之，“静”是林肯品牌本身固有的属性，被毛京波成功地发掘出来。

林肯在华为何要“静”？毛京波认为：“静，特别契合目前林肯在中国所处的环境。2014年进入中国后，林肯经历了快速发展的三年，2016和2017两年的增幅都在50%以上（注：2015年，林肯迎来了在中国销售产品的第一个完整年份，累计销量达11,630辆），这个增长速度在今年是不可能实现的。而今，林肯遇到了一些困难。然而，危机也是机会，给了我们时间静下来把品牌梳理好，把未来的产品计划做好，把国产计划做好。静，正好给了我们思考和苦练内功的时间。”

“静谧之旅”与中国传统文化相契合，消除了中美文化的隔阂。毛京波表示：“静，是中国传统文化中一个十分重要的符号，它不仅是一种气质、一种修养、一种境界，更是一种力量。静能启迪灵感，开拓智慧，积蓄能量。静下来，是为了生智慧、生谋略，是要达到以静制动、动之能胜的目的。林肯产品设计的DNA中本身含有静的元素，因而顺理成章地推出了我们的品牌定义‘静谧之旅’，我们希望静下来积蓄力量再次出发。”

“我们和其他品牌完全不一样。你可以看所有品牌的定位，没有‘静’这个概念。”毛京波如是说。显然，林肯在华的品牌定位既做到了存异——区别于其他高端品牌，又保证了求同——与中国的核心文化高度一致。

与中国消费者产生共鸣

提出“静谧之旅”，不仅理顺了林肯在华模煳不清的品牌定位，而且与“林肯之道”一脉相承。

“静谧之旅”对于引导消费者产生购买预期作用巨大。毛京波坦言：“目前，中国豪华车细分市场的年销量约为300万辆。在这300万的购买人群中，能够把林肯品牌纳入购买预期的客户比例比较小。但是作为一个发展中的品牌，林肯有很大的潜力。所以我们要给客户一个选择林肯的理由，就需要用品牌理念、产品理念来打动客户。换言之，一个品牌要想在中国取得成功，一定要树立清晰的品牌定位。品牌的定位由产品来支持。你的定位对了，就决定了你有多少客户群，有了客户群才有销量，而不是说以销量为目标开展工作。林肯同样如此，我们先把品牌定位做好，产品计划做好，才可以争取更多的市场机会。林肯的机会就在于客户准备购车的时候，能够产生对林肯的联想，这就是我们第一步要做的。”

“静谧之旅”和“林肯之道”如同人们向前行走的两条腿，相辅相成。毛京波介绍说：“我们之前的成功，最主要的原因在于推行了‘林肯之道’。本着‘林肯之道’的服务理念，与客户建立起来长期真挚的紧密联系，为客户提供定制化的服务。然而，以前的‘林肯之道’是客户已经选择林肯之后，才体验到‘林肯之道’，但是在这之前怎么能够让客户去考虑林肯，于是我们就提出了‘静谧之旅’的品牌定位。所以，‘静谧之旅’的任务是让潜在客户购车时想到林肯品牌，想到林肯就想去店里看一看，接下来‘林肯之道’就会发挥作用，完成购买行为的转化。所以二者是相辅相成的。‘静谧之旅’是品牌之道，产品之道；‘林肯之道’是客户之道，服务之道。”

林肯产品线正在向中国倾斜。毛京波表示：“现在，林肯品牌和产品的定义都是以中国市场为核心，我们内部也提出来‘China First’，从中可以看出林肯要做好中国市场的决心。今后林肯国产产品是完全以中国客户的需求、喜好，中国市场的反映来设计和规划的，这一定可以给林肯中国的市场表现带来巨大的变化。”

各种因素都在朝有利于林肯发展的积极方向转变。宏观看，中美贸易战出现转机，未来90天内，中美双方谈判一旦达成协议，今年双方加征的所有关税，都可能取消掉。具体看，虽然毛京波到林肯时间不长，但林肯在华的品牌定位已经被清晰地梳理出来。随着在华产品布局逐步清晰，踏上“静谧之旅”的林肯，有望引发中国消费者关注和购买的热潮。

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